如果你像我一樣，杭州品牌設(shè)計(jì)公司的收件箱現(xiàn)在每天都被禮貌地稱(chēng)為“BDR 垃圾郵件”的東西轟炸——自動(dòng)化的、多點(diǎn)觸控的銷(xiāo)售電子郵件活動(dòng)成為可能，因?yàn)?銷(xiāo)售參與平臺(tái)的出現(xiàn)，如ToutApp和SalesLoft，以及 2 ) 相信擊敗潛在客戶(hù)是成功的關(guān)鍵的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士。

大多數(shù)進(jìn)入杭州品牌設(shè)計(jì)公司的收件箱的 BDR 電子郵件（即來(lái)自那些我尚未“阻止”的代表）都沒(méi)有與我們的業(yè)務(wù)相關(guān)或有價(jià)值的任何內(nèi)容。但是，偶爾，一封電子郵件通過(guò)它立即引起共鳴，或者至少引起了我的注意。 

下面的電子郵件（我故意省略了公司和代表的姓名）就是這樣一個(gè)例子。就此而言，使其成為有效銷(xiāo)售電子郵件的品質(zhì)是任何開(kāi)始銷(xiāo)售外展活動(dòng)的人或撰寫(xiě)電子郵件的任何代表的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。以下是使這封電子郵件脫穎而出的 5 項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)和原則：

1. 主題行同時(shí)提及我的姓名和我的公司名稱(chēng)。這是一個(gè)古老的技巧，但它有效，因?yàn)樗闺娮余]件在我的收件箱中脫穎而出。

2. 第一段引用了我最近寫(xiě)的一篇博文。杭州品牌設(shè)計(jì)公司立刻知道作者已經(jīng)投入時(shí)間進(jìn)行研究，并且知道我們公司是做什么的。（誠(chéng)然，這是一個(gè)較低的表?yè)P(yáng)門(mén)檻，但 BDR 電子郵件中顯示不了解我們公司所做的事情的百分比令人驚訝。）另外：引用我寫(xiě)的一些東西會(huì)吸引我已經(jīng)膨脹的自我。我對(duì)您在最近的一篇博文中對(duì)預(yù)審潛在客戶(hù)的立場(chǎng)很感興趣。

作為之前銷(xiāo)售過(guò) SaaS + 經(jīng)常與需求生成公司合作的人，杭州品牌設(shè)計(jì)公司真的同意您的批評(píng)，即“沒(méi)有潛在客戶(hù)供應(yīng)商會(huì)比您更符合資格和轉(zhuǎn)換潛在客戶(hù)”。對(duì)我來(lái)說(shuō)絕對(duì)是這種情況，即使在使用內(nèi)部 SDR 資源時(shí)也是如此。

無(wú)論如何 - 杭州品牌設(shè)計(jì)公司伸出手是因?yàn)槲蚁胩剿髋c Spear Marketing 的合作伙伴關(guān)系。我的公司為銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)/需求生成組織提供數(shù)據(jù)科學(xué)咨詢(xún)。我們使用機(jī)器學(xué)習(xí)和預(yù)測(cè)建模來(lái)幫助他們通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的策略和 ABM 贏得更多收入。

3. 第二段簡(jiǎn)潔地描述了

1) 寫(xiě)作的目的，以及 

2) 杭州品牌設(shè)計(jì)公司的公司做什么，用簡(jiǎn)單的術(shù)語(yǔ)（“贏得更多收入”）暗示對(duì)我的業(yè)務(wù)有利。

4. 第三段提到了供應(yīng)商已經(jīng)與之有業(yè)務(wù)往來(lái)的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這立即引發(fā)了一個(gè)問(wèn)題：這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道我不知道什么？

5. 電子郵件以特定的號(hào)召性用語(yǔ)結(jié)尾，短語(yǔ)“15 分鐘”是指向 Web 應(yīng)用程序的實(shí)時(shí)鏈接，可讓我安排會(huì)議日期。

杭州品牌設(shè)計(jì)公司之前在這個(gè)空間寫(xiě)過(guò)關(guān)于銷(xiāo)售參與平臺(tái)如何成為落入壞人手中的危險(xiǎn)武器。這封電子郵件說(shuō)明了一些簡(jiǎn)單的原則、常識(shí)以及是的——花一點(diǎn)時(shí)間了解你的潛在客戶(hù)的業(yè)務(wù)——是如何產(chǎn)生影響的。