銷(xiāo)售是推動(dòng)您的收入數(shù)字的引擎。其背后的過(guò)程值得深思熟慮。如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售組織難以實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)，您的銷(xiāo)售資格認(rèn)證過(guò)程中可能存在一些關(guān)鍵漏洞。定義明確的銷(xiāo)售流程使銷(xiāo)售代表可以輕松執(zhí)行，經(jīng)理也可以輕松評(píng)估績(jī)效。下面我們概述了三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，可以幫助您增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)機(jī)會(huì)和達(dá)成交易的能力。

執(zhí)行資格認(rèn)證流程

杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要在銷(xiāo)售過(guò)程中與代表一起推動(dòng)問(wèn)責(zé)制。每個(gè)機(jī)會(huì)都應(yīng)在整個(gè)銷(xiāo)售周期中持續(xù)獲得資格，以確保該機(jī)會(huì)值得您投入時(shí)間和資源。資格是至關(guān)重要的，因?yàn)樗梢源_保銷(xiāo)售代表在正確的機(jī)會(huì)上花費(fèi)正確的時(shí)間。您的經(jīng)理可以使用以下四個(gè)問(wèn)題來(lái)幫助確保交易在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中都是合格的。

• 什么是痛苦？

• 痛苦對(duì)業(yè)務(wù)有何影響？

• 哪里有急事？

• 如果客戶(hù)什么都不做，成本是多少？

開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)限定符和呼叫前計(jì)劃者等工具將幫助您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)始終如一地管理機(jī)會(huì)。使用這些工具進(jìn)行檢查和強(qiáng)化將使賣(mài)家對(duì)其使用負(fù)責(zé)。它還將幫助杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的經(jīng)理確定何時(shí)何地應(yīng)用額外的銷(xiāo)售資源。

制定客戶(hù)可驗(yàn)證結(jié)果的實(shí)用列表

我們使用客戶(hù)可驗(yàn)證結(jié)果 (CVO) 來(lái)幫助在銷(xiāo)售過(guò)程中建立進(jìn)一步的資格。CVO 是購(gòu)買(mǎi)指標(biāo)，可幫助杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售人員提供他們需要的必要信息，從而將機(jī)會(huì)推進(jìn)到購(gòu)買(mǎi)流程的下一階段。這里有一些例子：

該組織正在推出一種新產(chǎn)品，需要一個(gè)流程來(lái)支持它

該組織必須在 2017 年增長(zhǎng) 30%，并且需要一個(gè)合作伙伴來(lái)支持其人才需求。

使用杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司客戶(hù)可驗(yàn)證結(jié)果的賣(mài)家能夠更好地驗(yàn)證交易，否則他們會(huì)猜測(cè)。同樣的基準(zhǔn)也可以同樣有效地指示賣(mài)家何時(shí)離開(kāi)。

提供一種機(jī)制來(lái)測(cè)試客戶(hù)的決策過(guò)程

高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)明白，達(dá)成更多交易的關(guān)鍵在于對(duì)買(mǎi)家流程的關(guān)鍵理解。這些高績(jī)效者利用這種理解來(lái)預(yù)測(cè)障礙并有效地推動(dòng)流程完成。這里有六個(gè)問(wèn)題可以幫助您的團(tuán)隊(duì)成員衡量機(jī)會(huì)的強(qiáng)度。

• 客戶(hù)的決策過(guò)程包括哪些步驟？

• 我是否記錄了驗(yàn)證和批準(zhǔn)解決方案所涉及的所有活動(dòng)？

• 我是否為所有事件、責(zé)任方和相關(guān)活動(dòng)制定了反向時(shí)間表？杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司知道誰(shuí)能改變這個(gè)時(shí)間線(xiàn)嗎？

• 我的客戶(hù)和我自己都屬于這個(gè)時(shí)間線(xiàn)嗎？

• 杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司是否與我的擁護(hù)者、經(jīng)濟(jì)買(mǎi)家、財(cái)務(wù)、采購(gòu)和/或任何可以否決有利于您的決定的人一起審查了這些時(shí)間表？

• 誰(shuí)能改變流程？誰(shuí)在控制這個(gè)過(guò)程？

效率和一致性是銷(xiāo)售生產(chǎn)力的關(guān)鍵要素。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司有效的銷(xiāo)售流程提供了一種工具，可以在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中強(qiáng)制執(zhí)行紀(jì)律、可重復(fù)性、可預(yù)測(cè)性和進(jìn)度驗(yàn)證。最重要的是，它可以推動(dòng)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)并提高您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)增加收入的能力。