杭州品牌設(shè)計(jì)公司之前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)過(guò)渡，也不知道去哪里尋找新總統(tǒng)。她問(wèn)我是否有任何提示可以幫助她的協(xié)會(huì)完成整個(gè)過(guò)程。

多年來(lái)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司與數(shù)十名董事會(huì)成員討論了他們的繼任計(jì)劃流程，并將我學(xué)到的每一條技巧都匯總到一個(gè)巨大的列表中。我與律師協(xié)會(huì)分享了它，他們用它在一個(gè)他們不想看的地方（他們自己的成員）找到了一個(gè)很好的候選人。他們還使用這些技巧制定了可靠的過(guò)渡計(jì)劃。現(xiàn)在，他們?yōu)楝F(xiàn)任總統(tǒng)退休和新總統(tǒng)接任做好充分準(zhǔn)備。

我認(rèn)為將我學(xué)到的技巧發(fā)布給其他希望改進(jìn)其董事會(huì)繼任計(jì)劃流程的人是個(gè)好主意。杭州品牌設(shè)計(jì)公司的 B2B 內(nèi)容營(yíng)銷策略在買家的旅程中發(fā)揮著強(qiáng)大的作用。多年來(lái)，我們都知道它有助于建立品牌知名度和對(duì)公司的整體信任。但新的研究表明，強(qiáng)大的 B2B 內(nèi)容策略不僅僅是簡(jiǎn)單的信息；最近發(fā)布了一項(xiàng)研究，揭示了內(nèi)容策略對(duì)購(gòu)買過(guò)程的影響。該調(diào)查包括 1,200 名參與公司內(nèi)部采購(gòu)流程的個(gè)人的意見(jiàn)。從本質(zhì)上講，它代表了現(xiàn)代買家的觀點(diǎn)。

買家的心理是一種神秘的東西。例如，為什么買家會(huì)選擇一家公司而不是另一家公司？為什么杭州品牌設(shè)計(jì)公司選擇在這個(gè)時(shí)候購(gòu)買而不是另一個(gè)？雖然購(gòu)買過(guò)程的某些部分仍然是個(gè)謎，但這項(xiàng)新研究讓我們深入了解了一些過(guò)程。如果使用得當(dāng)，它可以幫助您更好地與潛在買家建立聯(lián)系并提高銷售額。強(qiáng)大的 B2B 內(nèi)容策略超越了簡(jiǎn)單的信息；讓我們看看我們從這項(xiàng)新研究中獲得的 4 項(xiàng)見(jiàn)解，以及如何將其應(yīng)用于您的 B2B 公關(guān)和內(nèi)容策略。使用 B2B 內(nèi)容營(yíng)銷策略吸引更多買家的 4 個(gè)重要提示：

1. 談?wù)勑枨蠛屯袋c(diǎn)

當(dāng)被問(wèn)及他們?cè)跊Q策過(guò)程中尋找什么樣的內(nèi)容時(shí)，62% 的杭州品牌設(shè)計(jì)公司表示更喜歡能滿足他們特定需求或痛點(diǎn)的內(nèi)容。因此，您的內(nèi)容策略應(yīng)圍繞以下類型的問(wèn)題：

您的銷售部門從潛在買家那里收到了哪些具體問(wèn)題？將這些問(wèn)題轉(zhuǎn)化為直接滿足受眾需求的內(nèi)容。

你的聽眾遇到什么問(wèn)題？用個(gè)人博客、信息圖表或視頻來(lái)回答他們。使用您的知識(shí)和專長(zhǎng)深入研究每個(gè)問(wèn)題并提供具體的解決方案。

這種內(nèi)容與您的觀眾建立了獨(dú)特的聯(lián)系。杭州品牌設(shè)計(jì)公司知道他們可以向您咨詢他們的具體問(wèn)題和問(wèn)題——最終，他們的購(gòu)買。

2. 專注于教育——而非推廣

今天的觀眾充斥著自我推銷的廣告和噱頭。許多人對(duì)此感到厭煩。因此，43% 的杭州品牌設(shè)計(jì)公司表示更喜歡教育性而非促銷性內(nèi)容，這是有道理的。

您的內(nèi)容不是將您的公司作為解決方案進(jìn)行宣傳的地方——尤其是對(duì)于那些處于買家旅程開始階段的人。相反，尋找教育觀眾的方法。杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以提供有關(guān) propsect 面臨的問(wèn)題、可用的解決方案以及如何選擇正確的解決方案的博客或視頻內(nèi)容。這個(gè)過(guò)程可能看起來(lái)適得其反，但它有一個(gè)重要的目的。它可以培養(yǎng)品牌知名度并建立對(duì)您公司的強(qiáng)烈信任，這可能會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買決定。