如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容沒有得到您所希望的喜歡，分享或觀看，則很容易歸咎于許多因素。也許您沒有在希望的出版物中獲得關(guān)注，您沒有在正確的時(shí)間發(fā)布，或者設(shè)計(jì)不正確。盡管這些可能是合理的問題，但是當(dāng)您的品牌的內(nèi)容營銷沒有受到打擊時(shí)，通常是因?yàn)橐粋€(gè)根本性的缺陷：它沒有引起人們的共鳴。 

內(nèi)容營銷的目標(biāo)是通過內(nèi)容建立關(guān)系，成為人們生活中可信賴的可靠資源。僅當(dāng)您的內(nèi)容提供實(shí)際價(jià)值時(shí)，您才能這樣做。不幸的是，太多品牌正在對(duì)無效的內(nèi)容進(jìn)行投資，因?yàn)樗鼈儾涣私馊绾翁峁┰搩r(jià)值或如何正確傳達(dá)它。這通常是由于無知或缺乏自我意識(shí)所致。如果您的內(nèi)容未如您所希望的那樣成功，則杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能在不知不覺中犯下了內(nèi)容營銷的主要罪行之一。

內(nèi)容營銷的三大罪

僅僅因?yàn)槟冀K在創(chuàng)建內(nèi)容并不意味著您在“做好”內(nèi)容營銷。我們已經(jīng)看到不良的品牌內(nèi)容泛濫成災(zāi)，網(wǎng)站和社交Feed泛濫成災(zāi)。當(dāng)然，它可能并非天生可怕，但它并不有效，這意味著它很糟糕。通常是因?yàn)闋I銷商陷入了以下不良習(xí)慣之一：

談?wù)撃阕约骸?nèi)容不是用來反擊或吹噓自己有多酷的工具。應(yīng)該將其視為對(duì)話的開始者，介紹您的身份和所從事的工作。但是，如果您的內(nèi)容僅專注于您的出色表現(xiàn)，那么任何精美的圖形都不會(huì)分散您的自我放縱信息。切記：您的工作是通過內(nèi)容為人們服務(wù)，而不是賣給他們。

說出您想說的話。因此，也許您的內(nèi)容不是薄薄的銷售手冊(cè)，但是對(duì)于您想要與之聯(lián)系的人們來說，主題是否有趣？與他們有關(guān)嗎？它解決了他們的問題嗎？改善生活？幫助他們做點(diǎn)什么？如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司僅創(chuàng)建有關(guān)您感興趣的主題的內(nèi)容，或者試圖跟上趨勢（例如視頻或互動(dòng)），那么您將丟失內(nèi)容營銷的核心功能。您的工作是給他們他們想要和需要的東西，而不是您想要的東西或您認(rèn)為他們想要的東西。

談?wù)撃膬r(jià)值而不是展示它。即使您不直接銷售自己，談?wù)摦a(chǎn)品或服務(wù)將如何使讀者或觀看者受益也同樣令人反感。內(nèi)容的作用是增強(qiáng)您的價(jià)值，而不是重復(fù)提及。例如，如果您的新軟件僅是為了節(jié)省時(shí)間并使人們的生活更輕松，則您的內(nèi)容應(yīng)該是該內(nèi)容的擴(kuò)展（例如，備忘單，清單，便捷的操作方法等）。

如果您發(fā)現(xiàn)自己陷入了這些陷阱，那么該是時(shí)候調(diào)整一下觀點(diǎn)并采取以人為本的方法了。

如何創(chuàng)建有效的內(nèi)容營銷

這里有一些要做和不做的事情，以確保您創(chuàng)建的內(nèi)容與人們保持聯(lián)系并幫助杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的品牌實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。不要?jiǎng)?chuàng)建角色來幫助您審核想法。通過繪制人口統(tǒng)計(jì)和心理特征（例如，他們是誰，他們做什么，他們擔(dān)心什么，他們的目標(biāo)是什么，他們有什么問題等），從而使您想接觸的人進(jìn)入您的頭腦。如果您以前沒有創(chuàng)建角色，請(qǐng)嘗試我們的分步指南。繪制好角色之后，您可以磨練您的想法以確保它們將為您要為其定制內(nèi)容的組提供價(jià)值。切記：搜索Google的人正在尋找答案。您的內(nèi)容應(yīng)該給他們他們想要的。

不要將每個(gè)想法都限制在您的品牌目標(biāo)上。除了選擇相關(guān)主題之外，您創(chuàng)建的每一項(xiàng)內(nèi)容都應(yīng)支持您的品牌目標(biāo)-并且您應(yīng)該能夠證明這樣做的合理性。例如，如果您試圖增加新的有機(jī)格蘭諾拉麥片的銷量，而其區(qū)別之一就是優(yōu)質(zhì)成分，那么有機(jī)成分指南將通過為注重健康的人們提供有用的資源來明確映射您的目標(biāo)。（如果您對(duì)品牌目標(biāo)不清楚，則可能需要從頭開始制定品牌策略。）

確保內(nèi)容能反映您的品牌。您的視覺和言語身份是交流您的身份的寶貴工具，內(nèi)容是展示該身份的一種好方法。無論您是設(shè)計(jì)電子書還是起草下一條推文，請(qǐng)確保您以語音形式書寫并在視覺上準(zhǔn)確地代表自己。如果您還沒有品牌樣式指南，請(qǐng)嘗試這些簡單的練習(xí)來找到您的品牌聲音，并查看我們的視覺識(shí)別清單，以設(shè)計(jì)有效溝通所需的元素。

不要?jiǎng)冮_窗簾。人們不想與一個(gè)不知名的品牌互動(dòng)。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司想知道您是誰，您在乎什么以及您支持什么。向人們展示（再次而不是告訴他們）您是誰，這是將他們帶入您的故事并建立真正聯(lián)系的一種好方法。您可以通過創(chuàng)建展示公司文化的內(nèi)容輕松地做到這一點(diǎn)。（有關(guān)出色的內(nèi)容建議，請(qǐng)參見我們的文化營銷101指南。）

注意：一些營銷人員認(rèn)為，由于他們沒有銷售像Apple或BMW這樣的炫酷產(chǎn)品，因此他們可以創(chuàng)作的內(nèi)容受到限制。不是這樣 以下是一些品牌，它們?yōu)橄喈?dāng)無聊的產(chǎn)品創(chuàng)造了豐富的內(nèi)容。

不要參加沒有座無虛席的對(duì)話。有新聞價(jià)值的對(duì)話似乎是進(jìn)行交流的絕佳機(jī)會(huì)，但它不會(huì)給您任何好處，因?yàn)槟鸁o法擅長或超出目標(biāo)演示者的興趣。這并不意味著您永遠(yuǎn)都不能參加公開演講，但要謹(jǐn)慎行事。（這是在沒有公驢的情況下進(jìn)行新聞播報(bào)的方法。）

不要偽裝您的銷售材料作為內(nèi)容。僅僅因?yàn)槟鷮N售手冊(cè)變成了圖表，并不意味著它提供了更多的價(jià)值。人們很精明。如果您只有一桿投籃，并且開始時(shí)過于急躁，那說明您正在用腳射擊。（僅供參考，如果您不知道銷售內(nèi)容和市場營銷內(nèi)容之間的區(qū)別，請(qǐng)?jiān)诖颂庍M(jìn)行分類。）提示：給杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容第二次通過以刪除任何銷售用語。

不要在別人之上或之下說話。您說的話和您說的話一樣重要。如果您的語言顯得過于步行或難以接近，人們會(huì)迅速調(diào)出聲音。如果您知道要為誰創(chuàng)建內(nèi)容，則應(yīng)該了解他們的知識(shí)水平以及如何習(xí)慣與他們交談。另外，當(dāng)心討厭的行話或流行語。像別人一樣跟別人說話。

不要浪費(fèi)時(shí)間。長格式內(nèi)容在您的內(nèi)容策略中可以發(fā)揮重要作用，但是大多數(shù)情況下，您是為忙碌的人們創(chuàng)建內(nèi)容的。如果您可以說200個(gè)字的內(nèi)容或以簡單的圖形顯示它，請(qǐng)不要無休止地飛行。請(qǐng)記住，在傳達(dá)復(fù)雜信息時(shí)，設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)可視化可能會(huì)帶來很大的負(fù)擔(dān)。

注意：判斷內(nèi)容是否成功的最重要方法之一是通過指標(biāo)。在調(diào)整內(nèi)容策略時(shí)，請(qǐng)確保使用正確的指標(biāo)來跟蹤效果。