我已經(jīng)談?wù)摶趲舻臓I銷（ABM）已有一段時(shí)間了，杭州logo設(shè)計(jì)公司很高興它如何開始獲得知名度和吸引力。從我與企業(yè)，現(xiàn)有客戶和網(wǎng)絡(luò)中人員的對(duì)話中，他們都了解ABM是什么，以及從B2B銷售的角度來看，ABM可以為他們帶來的好處，但是他們都在努力從哪里開始，主要是識(shí)別那些關(guān)鍵客戶的絆腳石。這促使我嘗試通過提供一些洞察力，以了解如何通過遵循這些簡單的步驟使您的ABM策略成功啟動(dòng)的方法來嘗試解決此問題。

讓我們更詳細(xì)地研究ABM和銷售流程的工作方式。

1.分析與識(shí)別

您的B2B營銷和銷售團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)客戶列表上進(jìn)行協(xié)作。為此，杭州logo設(shè)計(jì)公司需要通過檢查現(xiàn)有客戶群來確定買家角色，以確定在您的產(chǎn)品上最成功的公司的行業(yè)和規(guī)模。

那么，您將如何做呢？例如，通過查看收入，保留率和獲利能力來獲得最佳帳戶。然后查看將這些特征與其他特征區(qū)分開的主要特征是什么。您可以使用市場(chǎng)營銷和銷售智能工具來幫助您做到這一點(diǎn)。

2.擴(kuò)展與洞察力

現(xiàn)在，在此階段，您可以擁有大量要定位的客戶和聯(lián)系人列表，這并不是一個(gè)壞地方。但是請(qǐng)記住，ABM是針對(duì)可管理的針對(duì)性，針對(duì)性和個(gè)性化的營銷，因此對(duì)您的列表進(jìn)行細(xì)分或分層可能會(huì)很有用。為此，是時(shí)候?qū)⒑贾輑ogo設(shè)計(jì)公司的見解擴(kuò)展到數(shù)據(jù)了。您還能找到哪些有關(guān)客戶和聯(lián)系人的其他信息？例如

–業(yè)務(wù)剛剛合并了嗎？

–公司剛剛?cè)蚊诵露聠幔?/p>

–他們的責(zé)任是什么

–他們最活躍的溝通渠道是什么？

通過此洞察力，您應(yīng)該能夠創(chuàng)建詳細(xì)的買方角色，杭州logo設(shè)計(jì)公司可以在此以及將來的ABM廣告系列中使用該角色。同樣，有各種營銷和銷售智能工具可以幫助您完成此任務(wù)。這種方法將幫助您對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分或分層，并根據(jù)您的發(fā)現(xiàn)告訴您誰更有可能購買或與您互動(dòng)。

3.參與

使您的團(tuán)隊(duì)圍繞目標(biāo)客戶和您希望使用的參與方式進(jìn)行調(diào)整。通過諸如白皮書或電子書之類的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，事件以及在社交媒體上建立聯(lián)系等策略來執(zhí)行銷售活動(dòng)和接觸點(diǎn)。與他們互動(dòng)！

4.提倡

即使成功關(guān)閉帳戶后，您也可以做更多的事情。創(chuàng)建客戶倡導(dǎo)者是最有機(jī)的營銷類型之一，因?yàn)楹贾輑ogo設(shè)計(jì)公司的客戶正在吹捧他們?cè)诠局蝎@得的成功。

5.測(cè)試，優(yōu)化并再次運(yùn)行

杭州logo設(shè)計(jì)公司進(jìn)行的ABM運(yùn)動(dòng)越多，您就可以學(xué)習(xí)和改進(jìn)的越多。這不僅可以使您更好地了解目標(biāo)受眾，還可以使?fàn)I銷更加線性化，這就是為什么我喜歡將基于帳戶的營銷稱為“零廢物營銷”。開始參與之前，請(qǐng)務(wù)必正確完成第1步和第2步。如果您沒有先進(jìn)行基礎(chǔ)工作就真正了解您的目標(biāo)客戶及其中的聯(lián)系人，那么您的參與度有多好，那么您的ABM活動(dòng)就不會(huì)成功。