當(dāng)涉及在線營(yíng)銷時(shí)，許多杭州品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為所有網(wǎng)絡(luò)流量都是平等的。他們認(rèn)為行銷就是關(guān)于廣告。因此，他們?cè)跐撛诳蛻粲袝r(shí)間與公司建立聯(lián)系之前，將所有在線流量都定向到要約，以購(gòu)買其產(chǎn)品或服務(wù)。在當(dāng)今的市場(chǎng)中，這種策略經(jīng)常會(huì)失敗，因?yàn)橘I家不再像以前那樣對(duì)銷售策略做出反應(yīng)。如今，客戶需要更多的體驗(yàn)，才愿意打開(kāi)錢包并向您購(gòu)買。您需要能夠通過(guò)一系列溝通方式與客戶溝通，以在通過(guò)價(jià)值階梯移動(dòng)客戶時(shí)建立信任。

典型的價(jià)值階梯通常從誘餌（您免費(fèi)提供的東西）開(kāi)始。關(guān)鍵是您了解在此階段您不打算向客戶出售任何產(chǎn)品。您只想讓他們進(jìn)入您的通訊渠道。進(jìn)入渠道后，您可以繼續(xù)與他們交流，直到他們準(zhǔn)備購(gòu)買為止。此后，由于它們?cè)谀臏贤ㄇ乐校梢噪S著您對(duì)客戶的信任因素的增長(zhǎng)以及它們?cè)谀膬r(jià)值階梯上的提升，向他們銷售新的，價(jià)格更高的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了使?jié)撛诳蛻暨M(jìn)入溝通渠道，您將需要定期與他們溝通的方法。這意味著杭州品牌設(shè)計(jì)公司將需要他們的電子郵件地址。很少有潛在客戶愿意立即為您提供其電子郵件地址，這正是了解您的流量來(lái)源的地方。根據(jù)流量的來(lái)源，您將需要采用不同的過(guò)程來(lái)獲取其電子郵件地址，以便他們可以開(kāi)始您的價(jià)值階梯之旅。

重要的是要了解并非所有流量都是平等的。

• 擁有您的流量

• 租車流量

• 吸引您的流量

• 您擁有的流量：

最終，這是您希望所有流量最終駐留的位置。當(dāng)您擁有流量時(shí)，無(wú)需花費(fèi)任何費(fèi)用即可與他們聯(lián)系。杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以根據(jù)需要與他們進(jìn)行交流，并控制消息。您擁有的流量示例包括您的訂閱者，關(guān)注者，粉絲以及最重要的是您的電子郵件列表中的聯(lián)系人。擁有流量后，您可以為它們提供不同的報(bào)價(jià)，并通過(guò)通訊渠道吸引他們。當(dāng)您擁有流量時(shí)，您就有機(jī)會(huì)通過(guò)溝通過(guò)程建立融洽的關(guān)系，以找到他們的動(dòng)力，并引導(dǎo)他們進(jìn)行更有價(jià)值的銷售。

您租用的流量：

租用流量時(shí)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以臨時(shí)控制聯(lián)系人以告訴他們要去哪里。本質(zhì)上，當(dāng)您租用流量時(shí)，您是在通過(guò)某種形式的付費(fèi)廣告購(gòu)買潛在客戶的訪問(wèn)權(quán)限。Google，F(xiàn)acebook等擁有流量，但如果您愿意付費(fèi)租用訪問(wèn)權(quán)限，則可以控制流量。

如前所述，許多小型企業(yè)企業(yè)家使用付費(fèi)廣告將流量直接吸引到銷售頁(yè)面。在這段關(guān)系中，訪問(wèn)量幾乎不認(rèn)識(shí)您，在這里您要求他們已經(jīng)向您購(gòu)買了東西。這就像一個(gè)男人走進(jìn)一家酒吧，問(wèn)每個(gè)看到他的女人是否想要結(jié)婚的女人。您的機(jī)會(huì)微乎其微，以至于任何潛在客戶都不會(huì)喜歡這種提議。就像任何關(guān)系一樣，潛在客戶必須知道您的存在，成長(zhǎng)為喜歡您，然后在他們購(gòu)買之前了解您是值得信賴的。

在您租用的流量方面，精明的企業(yè)家們不會(huì)浪費(fèi)試圖立即出售給潛在客戶的機(jī)會(huì)，并有失去他們的風(fēng)險(xiǎn)。相反，他們知道目標(biāo)是將其轉(zhuǎn)換為他們擁有的流量。

因此，精明的企業(yè)家知道，當(dāng)他們使用付費(fèi)廣告時(shí)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司需要先將潛在客戶發(fā)送到擠壓頁(yè)面，然后再嘗試出售給他們。一個(gè)擠頁(yè)面是沒(méi)有導(dǎo)航，你提供一些有價(jià)值的東西，經(jīng)常免費(fèi)，以換取他們的姓名和電子郵件一個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面。作為誘餌，也許您可以為潛在客戶提供工具，情況說(shuō)明書，論文，電子書等。這樣，潛在客戶愿意通過(guò)向他們提供其電子郵件地址來(lái)交換誘餌來(lái)成為您擁有的流量。您租用的交通的問(wèn)題在于，您要花錢租用它。您想要的錢越多，杭州品牌設(shè)計(jì)公司就越愿意為此付出更多。

吸引您的流量：

第三類流量是您吸引的流量。杭州品牌設(shè)計(jì)公司無(wú)法直接控制消息或通信將流向何處。本質(zhì)上，您必須創(chuàng)建充當(dāng)引力的內(nèi)容以吸引流量。

通過(guò)搜索，社交媒體，訪客博客，YouTube視頻或其他類似來(lái)源進(jìn)入您網(wǎng)站的流量都是您吸引的流量示例。您吸引的流量可以降落在您網(wǎng)站上的任何位置，因此，精明的企業(yè)家將始終采用某種方式將您吸引的流量轉(zhuǎn)換為可能在每個(gè)入口點(diǎn)都擁有的流量。

您網(wǎng)站上您吸引的可能吸引流量的所有頁(yè)面（例如博客）都必須包含某種形式的誘餌。畢竟，吸引流量（例如租用流量）的目標(biāo)是將流量轉(zhuǎn)換為您擁有的流量。但是，由于您無(wú)法控制流量在您網(wǎng)站上的到達(dá)位置，就像您在租用流量時(shí)一樣，因此，杭州品牌設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)應(yīng)該是給人留下良好的印象，并懸掛一些誘人的誘餌，將其吸引到您想要的位置。了解流量具有3種不同的風(fēng)格，并認(rèn)識(shí)到您的最終目標(biāo)是將所有流量轉(zhuǎn)換為您擁有的流量，以便他們可以進(jìn)入您的溝通渠道，這對(duì)于小型企業(yè)的在線營(yíng)銷成功至關(guān)重要。