互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)發(fā)生的最偉大的事情之一，杭州廣告設(shè)計(jì)公司為我們提供了我們想要的任何領(lǐng)域的大量信息。對(duì)于我們的營(yíng)銷人員而言，它特別使我們能夠衡量我們的營(yíng)銷工作。對(duì)于B2B公司而言，隨著活動(dòng)和購(gòu)買流程變得越來(lái)越復(fù)雜，度量需求也在增加，尤其是更長(zhǎng)的購(gòu)買周期和跨越數(shù)月甚至數(shù)年的多個(gè)接觸點(diǎn)。但是，通過(guò)適當(dāng)?shù)挠?jì)劃，大多數(shù)這些問(wèn)題都可以解決。

為什么要衡量您的營(yíng)銷工作？

業(yè)務(wù)全在于制定決策-對(duì)與錯(cuò)。決策就是冒險(xiǎn)。什么是計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)與其他風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)別？愿景。如果您的決策得到具體數(shù)據(jù)的支持，并且您知道所做的一切背后的“原因”，那么杭州廣告設(shè)計(jì)公司處于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和獲得成功的更好位置。

在營(yíng)銷方面，我們?cè)诓煌牟呗陨匣撕芏噱X，而最終目標(biāo)也是一個(gè)，那就是增加收入。有了適當(dāng)?shù)暮饬坑?jì)劃，我們可以更好地將資源分配給有效的事物，并修復(fù)無(wú)效的事物。這些微小的活動(dòng)部分（稱為不同部門或營(yíng)銷活動(dòng)）構(gòu)成了您的整個(gè)業(yè)務(wù)。不幸的是，許多企業(yè)仍然依賴直覺(jué)和假設(shè)。

您如何創(chuàng)建測(cè)量計(jì)劃？

在這篇文章中，我試圖模仿典型的B2B買家的購(gòu)買行為。杭州廣告設(shè)計(jì)公司瀏覽了Avinash Kaushik關(guān)于度量模型的文章，關(guān)于B2B購(gòu)買者如何做出決定的信息很多。我結(jié)合了這兩個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，并投入了與B2B領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作的經(jīng)驗(yàn)。最終結(jié)果–您可以輕松定制的測(cè)量計(jì)劃。這篇文章還假設(shè)您已經(jīng)建立了完善的營(yíng)銷和銷售系統(tǒng)，并且您的營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)共同努力完成了交易。

定義明確的B2B營(yíng)銷計(jì)劃將包含以下組件：

• 對(duì)目標(biāo)受眾的深入了解

• 您的目標(biāo)和具體目標(biāo)

• 策略和策略（這些都是動(dòng)態(tài)的部分，可以隨著您的營(yíng)銷需求的發(fā)展而變化）

• 衡量KPI的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和分析實(shí)施

• 您的目標(biāo)受眾

• 杭州廣告設(shè)計(jì)公司在典型的B2B銷售中，周期較長(zhǎng)，從數(shù)周到數(shù)月甚至數(shù)年不等。因此，了解目標(biāo)受眾的購(gòu)買行為或教育范圍非常重要。

您的目標(biāo)受眾

在典型的B2B銷售中，周期較長(zhǎng)，從數(shù)周到數(shù)月甚至數(shù)年不等。因此，了解目標(biāo)受眾的購(gòu)買行為或教育范圍非常重要。在本文和免費(fèi)模板中，我們假設(shè)B2B買方經(jīng)歷了研究，考慮和決定的階段，也稱為買方的旅程。杭州廣告設(shè)計(jì)公司絕對(duì)可以（而且必須）仔細(xì)地調(diào)查您的聽(tīng)眾，并確定不同的階段。如果研究階段需要很多時(shí)間，則可能需要將其分為子階段，以便可以處理單個(gè)組件以縮短階段長(zhǎng)度（或銷售周期）。

我假設(shè)杭州廣告設(shè)計(jì)公司的最終目標(biāo)是達(dá)到您的年度/季度收入目標(biāo)。但是，到達(dá)那里涉及很多步驟，而且其中許多步驟都在目標(biāo)受眾手中。但是，您可以通過(guò)為每個(gè)階段設(shè)置特定的目標(biāo)來(lái)加速它們并使它們?cè)诿總€(gè)階段中一起移動(dòng)。為了加快這些周期，您必須有一個(gè)策略，可以是啟動(dòng)付費(fèi)搜索廣告系列，品牌廣告系列或鏈接建立廣告系列。基本上，您將如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？第二張是匯總的每月性能快照。該表包含所有KPI及其目標(biāo)，您可以在每個(gè)月結(jié)束后填寫(xiě)每月結(jié)果。這樣可以更好地了解您的營(yíng)銷方向。