IT革命不僅改變了公司使用技術(shù)的方式，而且還改變了ISV（獨立軟件供應商）和其他IT服務(wù)提供商如何營銷和銷售該技術(shù)。專注于渠道銷售的策略可以通過更快地評估進入市場的機會，擴展到新市場，聘請可以起步的杭州logo設(shè)計公司銷售團隊以及將營銷計劃瞄準新的決策者群體來推動顯著增長。

該渠道銷售路線圖將引導您完成從渠道評估，市場驗證和進入市場戰(zhàn)略的渠道開發(fā)各個階段，為杭州logo設(shè)計公司的業(yè)務(wù)啟動成功的渠道戰(zhàn)略做準備，并尋找合適的渠道合作伙伴并加入其中推動收入增長。

小型企業(yè)，中型企業(yè)和大型企業(yè)這三個部分中的每一個都有自己的獨特特征。在小型企業(yè)環(huán)境中，杭州logo設(shè)計公司很可能會出售給公司的所有者/首席執(zhí)行官。他是一位商人，肩負著許多責任，只希望您提供解決方案來幫助他實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標或消除當前面臨的挑戰(zhàn)。這是商業(yè)銷售，而不是技術(shù)銷售。

中型公司可能只有一個小的IT團隊，但他們可能沒有，也沒有首席信息官。對于沒有CIO的中型公司，通常由CFO負責IT部門，并負責IT決策。在這種情況下，很可能會要求IT管理員或工程師進行研究，以根據(jù)公司的要求制定簡短的解決方案列表，并將該列表移交給CFO。在這種情況下，您的銷售團隊面臨的挑戰(zhàn)是，銷售對話將從一開始就更加專注于技術(shù)，然后在與CFO交談時過渡到以業(yè)務(wù)為中心的對話。您的直銷團隊是否精通技術(shù)和業(yè)務(wù)術(shù)語？

大型企業(yè)的CIO負責管理IT團隊，照顧公司的日常IT需求，并致力于實施全面而緊密的技術(shù)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，這些將為公司的未來發(fā)展提供良好的服務(wù)。當今的CIO必須對杭州logo設(shè)計公司的底線產(chǎn)生積極影響，因此，需要將重點放在更具戰(zhàn)略意義的項目上，以推動公司的發(fā)展。您需要幫助企業(yè)CIO消除當前的挑戰(zhàn)，同時也要展望未來并提供將集成到前瞻性技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)中的解決方案，并幫助他們實現(xiàn)未來幾年的業(yè)務(wù)目標。

這些描述中的每一個都表明，當您停止向團隊銷售而開始向另一組銷售時，會有不同的決策者和不同的銷售方式。如果您公司的優(yōu)勢是將解決方案出售給小型企業(yè)所有者，并且杭州logo設(shè)計公司想開始向大型企業(yè)出售產(chǎn)品，而不是組建一支精通企業(yè)公司銷售專家的新團隊，則可以通過使用以下方法更快地進入新市場間接渠道合作伙伴，他們已經(jīng)是向企業(yè)銷售產(chǎn)品的專家，并且已經(jīng)建立了客戶群。

當擴展到其他國家/地區(qū)時，利用渠道業(yè)務(wù)模型無疑會更加輕松，快捷且成本更低。但是，不要一味地拋棄這種銷售模式，因為您只是在擴展到美國的其他地區(qū)。

與位于美國西海岸在洛杉磯，舊金山或西雅圖等城市設(shè)有辦事處的亞洲公司針對的北卡羅來納州ISV可能會受益于與那些已經(jīng)與這些杭州logo設(shè)計公司有關(guān)系的城市中的經(jīng)銷商合作，獨特的文化差異，并可以用杭州logo設(shè)計公司的母語與客戶交流。這些客戶與與他們的業(yè)務(wù)方式非常熟悉的渠道合作伙伴（而不是貴公司）建立聯(lián)系的關(guān)系將比您的公司更舒適，因為貴公司需要花費更長的時間才能加快發(fā)展速度。