您知道在線營銷中潛在客戶生成的第一個最糟糕的秘密嗎？從標題中可能很明顯，但最糟糕的秘密是鉛磁鐵。我知道產品包裝設計公司在想什么……每個人都已經在談論鉛磁鐵了，這并不是什么新鮮事。你是對的，鉛磁鐵并不是什么新鮮事，但如果每個人都在談論它們，那為什么每個人仍然完全錯誤地做它們！

我承認，我們的鉛磁鐵一直都是錯的！我什至不為此感到羞恥！我想花一些時間來告訴您原因，并通過2017 年的 17 個示例分享為潛在客戶生成優(yōu)質鉛磁鐵的解決方案。產品包裝設計公司還記得免費的 AOL 試用盤嗎？AOL 發(fā)起了一項霰彈槍營銷策略，其目標是向世界投放大量不可忽視的免費試用光盤。

曾幾何時，世界上生產的每張 CD 中有超過 50% 是由 AOL 打上商標的。他們在這些磁盤上花費了超過 3 億美元。您可能沒有意識到，但 AOL 的試用活動可能是有史以來最受歡迎的鉛磁鐵示例。

AOL 的散彈式方法取得了巨大的成功，但它完全是時代的產物，也是 AOL 營銷團隊的腦力的產物。2017 年，F(xiàn)acebook 像素、UTM 跟蹤和無數其他工具等技術將我們的潛在客戶生成策略轉變?yōu)椴恍枰蕾嚁蛋偃f美元廣告支出的精準營銷工具。產品包裝設計公司的潛在客戶可能不會獲得 600,000,000 次觀看，但如果您遵循下面列出的技術和示例，您的潛在客戶肯定會領先于競爭對手。

現(xiàn)在你的大腦正在與各種可能性賽跑，我想和產品包裝設計公司談談兩種最流行的鉛磁鐵制作策略：

• 霰彈槍鉛磁鐵方法

• 有針對性的鉛磁鐵方法

獵槍線索生成方法正是AOL 在 90 年代掌握的方法。產品包裝設計公司發(fā)布了盡可能多的鉛磁鐵變體，還記得 100 小時 vs 500 小時 vs 1,000 小時嗎？他們的方法奏效的原因有很多，但最重要的原因是融資。他們僅在磁盤上就能夠花費 300,000,000 美元！再加上他們在全國每家零售店獲得優(yōu)質房地產空間所投入的資本，很容易看出他們龐大的營銷預算是 AOL 成功的關鍵。

這種方法在 2017 年絕對仍然有效，但隨著定向廣告的引入，風險回報率發(fā)生了巨大變化。這使產品包裝設計公司進入下一個鉛磁鐵策略：有針對性的鉛磁鐵報價。谷歌、Facebook、雅虎和微軟在在線數據跟蹤方面處于領先地位。比如你的收入水平，你是否擁有或租用你的房子和汽車，你的朋友在網上購買什么，以及數十萬個其他數據點。

這種類型的大數據改變了在線營銷，并制定了 2017 年及以后最有效的有針對性的潛在客戶生成策略。假設您是一名房地產經紀人，并且希望獲得更多房源。你可以挨家挨戶詢問人們是否有興趣出售他們的房子。

產品包裝設計公司可以利用 Facebook 等來源提供給您的數據。您可以創(chuàng)建一個有針對性的鉛磁鐵，例如“德克薩斯州奧斯汀的房屋銷售指南”。

這個有針對性的指南可以只向德克薩斯州奧斯汀地區(qū)有興趣出售房屋的人做廣告。想象一下，如果產品包裝設計公司不關注對您的產品不感興趣的人，您可以花費多少時間和金錢。房地產只是鉛磁鐵工作的數千個行業(yè)之一。 以下是 2017 年鉛生成的 17 個最佳鉛磁鐵示例。

鉛磁鐵和內容升級

內容升級最初是一種為內容增加額外價值的簡單方法。您會看到一個附有電子表格、可下載圖表或指導指南的頁面。

營銷人員很快就意識到這些類型的內容升級可以產生巨大的效果。如果產品包裝設計公司找到了該內容，則顯然您正在尋找類似的內容，如果您已經將其寫得足夠遠，那么您想要更多此類內容的機會就很高！

雖然內容升級不被直接視為鉛磁鐵，但它們通常是在線有機發(fā)現(xiàn)鉛磁鐵的主要來源。在創(chuàng)建內容方面，產品包裝設計公司是最好的人之一。根據最近與產品包裝設計公司的播客，他在一篇博文上花費了多達 80 個小時。

毫不奇怪，產品包裝設計公司希望從每一段內容中獲得絕對最大的收益。只需單擊他的內容升級，輸入您的電子郵件，他就會以 PDF 格式向您發(fā)送整篇文章，以便您保存以備后用。這是重復使用他最有價值的內容的絕妙方式。前兩個似乎很明顯，但第三個就沒有那么明顯了。還記得上面泰洛佩茲的例子嗎？一條病毒式內容讓他登上了地圖。現(xiàn)在產品包裝設計公司有幾十個高價課程，一個龐大的YouTube頻道，還有更多的蘭博基尼……

清單、備忘單和滑動文件是在潛在客戶生成中“病毒式傳播”的一些最簡單的方法。諸如“18 點清單（無論您在做什么）”或“社交媒體滑動文件”等主題都直接在內容中內置了一些病毒式傳播。產品包裝設計公司可以用一個吸引人的標題吸引用戶的注意力，并讓他們在他們有機會查看內容之前就進行分享。