每當(dāng)我們?cè)噲D分解管理復(fù)雜的B2B銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的關(guān)鍵成功因素時(shí)，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在與潛在客戶的首次聯(lián)系與成功達(dá)成銷(xiāo)售之間需要掌握許多關(guān)鍵活動(dòng)。而且，當(dāng)杭州包裝設(shè)計(jì)公司繼續(xù)比較我們的高級(jí)銷(xiāo)售人員與效率低下的同事之間的差異時(shí)，通常同樣顯而易見(jiàn)的是，他們執(zhí)行這些關(guān)鍵活動(dòng)的能力和技能會(huì)對(duì)他們的業(yè)績(jī)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

多年來(lái)，在完成數(shù)十項(xiàng)銷(xiāo)售效率任務(wù)后，我確定了14個(gè)關(guān)鍵因素，這些因素似乎對(duì)銷(xiāo)售成功一直具有重要影響。杭州包裝設(shè)計(jì)公司想知道我的經(jīng)歷與您的經(jīng)歷相比如何？現(xiàn)在，似乎需要掌握14個(gè)因素-可能是簡(jiǎn)單的低價(jià)值交易銷(xiāo)售。但是，請(qǐng)不要忘記，這些觀察是在復(fù)雜，冗長(zhǎng)且高價(jià)值的B2B銷(xiāo)售的背景下進(jìn)行的。考慮到這一點(diǎn)，讓我們也承認(rèn)，贏得這些復(fù)雜交易所需的資源（不僅是銷(xiāo)售人員的時(shí)間）是可觀的，而獲得勝利的回報(bào)和損失的成本也是如此。錯(cuò)誤往往會(huì)很昂貴！

這些復(fù)雜的B2B交易有多個(gè)潛在的失敗點(diǎn)，而且很少給銷(xiāo)售人員提供機(jī)會(huì)，使杭州包裝設(shè)計(jì)公司將神話般的英勇最后一口訣竅之一轉(zhuǎn)換成成功的失敗交易。失敗的根基通常太深，通常要早得多。

始終如一的成功銷(xiāo)售人員（及其經(jīng)理）已經(jīng)了解到，從銷(xiāo)售周期的開(kāi)始就做出正確的選擇并做正確的事情是一種更加可靠的方法，并且最終減少了煩人的獲勝方式。這就是以下14項(xiàng)關(guān)鍵活動(dòng)的實(shí)質(zhì)：將最有效的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)藛T的積累經(jīng)驗(yàn)提煉成一個(gè)框架，該框架可以指導(dǎo)每個(gè)有能力的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售周期的關(guān)鍵時(shí)刻需要了解和做的事情：

探礦

有效的潛在客戶包括在正確的時(shí)間（根據(jù)潛在客戶的動(dòng)機(jī)）針對(duì)正確的問(wèn)題（您最有可能解決的問(wèn)題）并與正確的組織內(nèi)的正確聯(lián)系人（您最有可能開(kāi)展業(yè)務(wù)的人）進(jìn)行接觸。法案）。杭州包裝設(shè)計(jì)公司是否確信您所有的銷(xiāo)售人員目前都在做同樣勝任的工作？

第一次對(duì)話

據(jù)說(shuō)杭州包裝設(shè)計(jì)公司永遠(yuǎn)不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)留下良好的第一印象，在任何銷(xiāo)售互動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)白中，這都是正確的。我們?cè)谧畛醯哪且豢趟f(shuō)的話會(huì)影響整個(gè)銷(xiāo)售的其余部分。在這些關(guān)鍵時(shí)刻，您所有的銷(xiāo)售人員當(dāng)前都在說(shuō)正確的話嗎？

評(píng)估我們的主要聯(lián)系人

無(wú)論是響應(yīng)入站查詢(xún)還是達(dá)到潛在目標(biāo)，杭州包裝設(shè)計(jì)公司都需要判斷最初的主要聯(lián)系人是否有可能早日成為動(dòng)員者和變革推動(dòng)者。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的人已經(jīng)學(xué)會(huì)了對(duì)此進(jìn)行早期評(píng)估。他們較弱的同事常常表現(xiàn)得很高興與任何人交談。您的銷(xiāo)售人員在這個(gè)規(guī)模上坐哪兒？