想想你記得的最后一個(gè)廣告。是什么讓它讓人難以忘懷？這是每個(gè)廣告商都想知道的答案。我傾向于記住有趣和/或相關(guān)的廣告，但對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一樣的嗎？讓我們看看最近的數(shù)據(jù)對(duì)令人難忘的廣告有何建議，并討論有關(guān)您下一個(gè)廣告系列的一些提示。

為什么消費(fèi)者會(huì)記住廣告

杭州知名設(shè)計(jì)公司對(duì) 281 名美國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，讓他們回想一下他們最近看到的一個(gè)廣告，以及是什么讓它令人難忘。受訪者只能選擇一個(gè)答案。這是結(jié)果。

2021 年令人難忘的廣告調(diào)查

杭州知名設(shè)計(jì)公司的研究發(fā)現(xiàn)，有趣的廣告是受訪者回憶起廣告的第一大原因。第二高的回答是受訪者對(duì)商業(yè)廣告中提供的信息的評(píng)價(jià)。

其余選項(xiàng)各占答案的不到 8%。一些人記得這則廣告是因?yàn)樗扑]的產(chǎn)品看起來(lái)很有價(jià)值 (7%)，廣告講述了一個(gè)有趣的故事 (4%)，或者有一個(gè)吸引人的元素，如廣告詞或標(biāo)語(yǔ) (4%)。

其他原因包括：

它具有有趣的角色（3％）

這是高行動(dòng)（3％）

這讓他們感到難過(guò) (2%)

它與我感興趣的主題有關(guān) (2%)

它以他們認(rèn)識(shí)的名人或?qū)＜覟樘厣?2%)

該調(diào)查還顯示，杭州知名設(shè)計(jì)公司廣告回想度最不受歡迎的原因是廣告質(zhì)量——這意味著它看起來(lái)是高預(yù)算 (1%) 還是低預(yù)算 (1%)。

保險(xiǎn)提供商 The General 是一個(gè)很好的例子，杭州知名設(shè)計(jì)公司說(shuō)明被視為低預(yù)算的廣告如何對(duì)品牌認(rèn)知產(chǎn)生負(fù)面影響。

首席執(zhí)行官 Tiku Raval 最近向 AdWeek 透露，其廣告的性質(zhì)讓消費(fèi)者相信他們不是一家有信譽(yù)和可信的公司。因此，該品牌最近以全新的面貌徹底改革了其廣告策略。

該品牌并沒(méi)有默默地這樣做，他們解決了房間里的大象，并在其最新廣告中解決了這一誤解。

現(xiàn)在回到研究。

8% 的受訪者表示他們因?yàn)槠渌蛴涀×嗽搹V告。一個(gè)可能是廣告使用了恐懼，因?yàn)楹贾葜O(shè)計(jì)公司這是商業(yè)廣告中常用的策略。特別是那些旨在改變用戶習(xí)慣或邀請(qǐng)他們采取行動(dòng)的人，例如投票或吸煙。

現(xiàn)在杭州知名設(shè)計(jì)公司已經(jīng)了解了調(diào)查結(jié)果，讓我們介紹當(dāng)今廣告中使用的兩種最流行（也是最有效）的設(shè)備，以及它們?nèi)绾挝M(fèi)者。

幽默在廣告中的運(yùn)用

在我對(duì)過(guò)去兩年排名靠前的 YouTube 廣告的匯總中，排名的九個(gè)廣告中有五個(gè)是有趣的。

我們的研究表明，在使用幽默的廣告中，廣告回想度最高。杭州知名設(shè)計(jì)公司這支持了 Clutch 2018 年廣告調(diào)查的研究，該調(diào)查表明消費(fèi)者更喜歡（并記住）讓他們發(fā)笑的廣告。

同樣，在Kellogg 的 2021 年學(xué)校超級(jí)碗廣告評(píng)論中獲得“A”級(jí)的九個(gè)廣告中有六個(gè)是幽默的。

那么，問(wèn)題是為什么？嗯，幽默——如果做得好——通過(guò)共同的經(jīng)歷將人們聚集在一起。事實(shí)上，這就是模因營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

它讓人們忘記他們的壓力。幽默的事情是你必須做對(duì)。否則，您可能面臨公關(guān)危機(jī)。

回想 2020 年，在 COVID-19 危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，許多品牌都停止了廣告并完全避免了幽默廣告，因?yàn)樵S多消費(fèi)者認(rèn)為這是不合適的。

雖然大流行非常難以駕馭，但有些時(shí)候可以很好地投放廣告。

廣告公司霍夫曼約克 (Hoffman York) 的執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)戴夫·漢嫩肯 (Dave Hannenken)撰寫了一篇文章，其中重點(diǎn)介紹了我們?cè)诖罅餍衅陂g的一些共同經(jīng)歷。在家工作，烤香蕉面包，花更多時(shí)間陪伴孩子和寵物。

要獲得正確的幽默感，關(guān)鍵是要找到共同點(diǎn)并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展。一旦您開(kāi)始專注于過(guò)于獨(dú)特和個(gè)性化的事物，那么您就可以坐在熱門位置上。

教育在廣告中的運(yùn)用

杭州知名設(shè)計(jì)公司在購(gòu)買者旅程的開(kāi)始，消費(fèi)者并不知道他們問(wèn)題的解決方案。他們可能意識(shí)到他們面臨的挑戰(zhàn)，但這也可能在旅途中更遠(yuǎn)。我們所知道的是，教育可以成為與目標(biāo)受眾建立信任并幫助他們沿著漏斗向下移動(dòng)的有效工具。

從數(shù)據(jù)2018離合器廣告的調(diào)查顯示，消費(fèi)者希望廣告教給他們的東西。51% 的受訪者表示他們不喜歡廣告，因?yàn)樗鼪](méi)有提供信息。

觀眾希望留下了解產(chǎn)品、品牌甚至行業(yè)的廣告。

以教育為導(dǎo)向的廣告尤其適用于具有可持續(xù)性意識(shí)的品牌，杭州知名設(shè)計(jì)公司這些品牌在廣告中分享有關(guān)環(huán)境的事實(shí)并解釋其公司正在采取哪些措施來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

杭州知名設(shè)計(jì)公司根據(jù) 2019 年的一份報(bào)告，它們吸引了重視社會(huì)責(zé)任并據(jù)此做出購(gòu)買決定的消費(fèi)者——約占消費(fèi)者的 46% 。

教育也可以在旨在促進(jìn)行動(dòng)或改變行為的廣告中發(fā)揮作用。

雖然幽默是吸引他們注意力的好方法，但它并不是吸引觀眾的唯一方法。

制作引人入勝且令人難忘的廣告需要了解您的受眾，了解他們的挑戰(zhàn)，并找到與他們產(chǎn)生共鳴的共同點(diǎn)。