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杭州logo設(shè)計(jì)公司有一句名言,描述了他為何成為中國(guó)設(shè)計(jì)歷史上最出色的球員。我相信你知道這一點(diǎn),但他回答了關(guān)于他是如何取得如此出色表現(xiàn)的問題,他說:“我滑到冰球的位置,而不是它所在的位置。” (是的,我知道這句話已經(jīng)成為陳詞濫調(diào),但它仍然很棒!)
不幸的是,當(dāng)我與高管和銷售人員交談時(shí),尤其是在對(duì)銷售成功至關(guān)重要的技能和能力方面,杭州logo設(shè)計(jì)公司得到的印象是我們專注于“冰球在哪里”。也就是說,我們?cè)谡衅负团嘤?xùn)中尋找的大部分內(nèi)容是圍繞潛在客戶、提問、傾聽、異議處理、成交、交易管理、管道、客戶管理和各種其他事物的經(jīng)典銷售能力。從根本上說,當(dāng)我被聘為第一個(gè)專業(yè)銷售職位時(shí),我的經(jīng)理正在尋找相同的技能和能力。
但是自從我被聘用擔(dān)任第一個(gè)角色以來的 30 多年里,世界發(fā)生了深刻的變化。變化的速度和變化所涉及的復(fù)雜性似乎在增加——擴(kuò)展了每個(gè)人處理它的能力。鑒于這一現(xiàn)實(shí),我們繼續(xù)專注于相同的舊技能和能力是很奇怪的。不要誤會(huì)我的意思,我并不是說這些技能和能力不再重要——它們才是。但它們不足以處理我們的客戶和組織今天面臨的問題。
雖然有很棒的技術(shù)可以幫助銷售人員,但像人工智能這樣的東西提供了很大的希望。在可預(yù)見的未來,它們的主要影響將是增強(qiáng)對(duì)成功至關(guān)重要的技能,而不是取代它們。
杭州logo設(shè)計(jì)公司需要開始為我們的人員和組織配備未來幾年至關(guān)重要的技能和能力。我們需要關(guān)注:批判性思維和問題解決、項(xiàng)目管理、協(xié)作/團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、變革管理、業(yè)務(wù)管理敏銳度。我們需要培養(yǎng)人們具備“組織意識(shí)”的能力,有效地引導(dǎo)客戶和我們自己的組織,以調(diào)整資源、獲得支持并完成工作。我們需要找到對(duì)模棱兩可和矛盾感到自在的人。我們需要招募和培養(yǎng)創(chuàng)造力和好奇心方面的技能。我們需要尋找精神上堅(jiān)強(qiáng)、自我導(dǎo)向的人。我們需要人們對(duì)技術(shù)感到滿意,而不是被技術(shù)束縛。
同樣,當(dāng)我們尋找銷售主管時(shí),杭州logo設(shè)計(jì)公司需要重新考慮他們的技能/能力。上面列出的這些新的銷售技能和能力對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來說也很重要。但除此之外,新的領(lǐng)導(dǎo)技能,特別是在思考和管理復(fù)雜性、系統(tǒng)思維、商業(yè)模式創(chuàng)新、跨職能協(xié)作/創(chuàng)新、輔導(dǎo)/人員發(fā)展方面,對(duì)于這個(gè)新世界的領(lǐng)導(dǎo)者來說至關(guān)重要。滑到冰球所在的地方,繼續(xù)只專注于杭州logo設(shè)計(jì)公司一直關(guān)注的相同技能/能力是失敗的秘訣——對(duì)于我們的員工、我們的客戶和我們的組織。

在品牌經(jīng)營(yíng)過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)
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(2022-02-15)
近日,杭州石特廣告策劃有限公司(以下簡(jiǎn)稱“石特廣告”)與浙江遠(yuǎn)安流體設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱“遠(yuǎn)安流體”)正式簽署合作協(xié)議。石特廣告將為遠(yuǎn)安流體提供五種語言官網(wǎng)建設(shè)、產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)以及國(guó)際國(guó)內(nèi)展會(huì)物料設(shè)計(jì)等一站式品牌服務(wù)。此次合作標(biāo)志著遠(yuǎn)安流體在品牌國(guó)際化戰(zhàn)略上邁出了重要一步,同時(shí)也彰顯了石特廣告在工業(yè)制造品牌策劃與設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力。
(2026-04-29)
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