潛在客戶評(píng)分是一種策略，可通過采用戰(zhàn)略評(píng)分系統(tǒng)來幫助企業(yè)識(shí)別最合格的潛在客戶。杭州平面設(shè)計(jì)公司很久以來一直使用銷售線索評(píng)分技術(shù)來確定銷售線索是否值得追求。傳統(tǒng)的銷售線索評(píng)分通常是手動(dòng)完成的，并且僅利用少數(shù)易于識(shí)別的資格因素（例如，電子郵件地址，公司規(guī)模）。

該過程非常耗時(shí)，無法利用我們掌握的所有客戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是由最新的營(yíng)銷技術(shù)提供給杭州平面設(shè)計(jì)公司的。值得慶幸的是，使我們能夠收集大量客戶數(shù)據(jù)的技術(shù)也為我們提供了分析數(shù)據(jù)的工具。預(yù)測(cè)性線索評(píng)分使用一種算法來處理數(shù)據(jù)并確定數(shù)據(jù)庫(kù)中哪些線索最合格。借助這些信息，您可以針對(duì)潛在客戶的每個(gè)細(xì)分量身定制銷售和營(yíng)銷策略，從而最大程度地提高投資回報(bào)率?，F(xiàn)在，營(yíng)銷人員無需將所有潛在客戶傳遞給銷售團(tuán)隊(duì)，而只能發(fā)送最有可能轉(zhuǎn)化的潛在客戶。

銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷部門之間這種更好的協(xié)作意味著銷售代表可以將杭州平面設(shè)計(jì)公司的時(shí)間和精力集中在“熱門”線索上。此外，您可以跟蹤每個(gè)銷售代表相對(duì)于銷售線索的特征或?qū)傩缘谋憩F(xiàn)（例如，一個(gè)銷售代表可能在較小的公司中表現(xiàn)出色，而另一個(gè)銷售代表在大型公司中表現(xiàn)出色），因此您可以為合適的人。

趁熱打鐵

當(dāng)潛在客戶表現(xiàn)出很高的興趣（例如，出現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫(kù)中排名前10％的潛在客戶得分很高）時(shí)，他們很可能在聯(lián)系時(shí)轉(zhuǎn)化。設(shè)置一個(gè)實(shí)時(shí)發(fā)送通知的工作流，以使銷售團(tuán)隊(duì)立即知道它。

一些軟件，例如Hubspot的應(yīng)用程序，還可以讓您共享銷售線索分?jǐn)?shù)的詳細(xì)信息，以為銷售代表提供更多信息。下圖顯示了杭州平面設(shè)計(jì)公司的Hubspot系統(tǒng)基于25以上的潛在顧客分?jǐn)?shù)自動(dòng)生成的潛在顧客分?jǐn)?shù)警報(bào)。我們已經(jīng)模糊了個(gè)人的數(shù)據(jù)，但是您明白了。銷售代表喜歡這種類型的實(shí)時(shí)通知！

使用它或失去它-實(shí)際上，這是每個(gè)擁有剩余營(yíng)銷預(yù)算的人在年末會(huì)計(jì)時(shí)都面臨的問題。如果您很幸運(yùn)能剩下一些東西，那么您當(dāng)然希望它能得到很好的利用，尤其是在即將到來的2018年。由于杭州平面設(shè)計(jì)公司無法將其用于坎昆的度假活動(dòng)（除非您下次召開營(yíng)銷會(huì)議），因此您需要一些聰明的方法來使用這些資金來完成美好的一年-或進(jìn)行下一年的投資。