內(nèi)容營銷是任何入站營銷活動不可或缺的一部分。但是杭州設計公司怎么知道你創(chuàng)建的內(nèi)容是否真的是在對你的聽眾說話呢？更重要的是，您如何使用內(nèi)容來幫助引導他們完成買家的旅程？在這篇文章中，我們將探討如何為買家旅程的每個階段（從意識到?jīng)Q策）創(chuàng)建內(nèi)容。

買家的旅程是什么？

杭州設計公司的旅程由三個階段組成，每個買家在購買過程中都會經(jīng)歷這些階段。這些階段分為認知階段、考慮階段和決策階段。每個人都有一組來自買家的獨特研究要求，您將為他們制作內(nèi)容。

在意識階段，買方試圖為他們的問題命名。如果杭州vi設計公司對剝土豆皮的速度不滿意，您可能會開始問諸如“為什么土豆剝皮需要這么長時間？”之類的問題。

在考慮階段，杭州設計公司已為他們的問題命名，現(xiàn)在正在尋找解決該問題的可能方案。然后，在決策階段，買方?jīng)Q定哪種解決方案或策略適合他們。在每個階段為目標買家創(chuàng)建內(nèi)容可以幫助您確保您的客戶正確地完成買家的旅程，并幫助您的公司在他們尋找答案和解決方案時保持領先地位。

意識階段的內(nèi)容

正如我們上面提到的，意識階段是當買家意識到他們可能有問題或機會并試圖給它命名時。杭州設計公司將全神貫注于研究他們的問題，以了解其影響或原因。在我們的土豆削皮示例中，您可能會上網(wǎng)并在 Google 上搜索“為什么我的土豆削皮機這么慢？”

意識階段與考慮階段不同，因為在這一點上，買家并不是在尋找解決他們問題的方法。相反，杭州設計公司專注于研究問題本身，以便他們能夠完全理解它。

考慮階段的內(nèi)容

一旦杭州設計公司的買家進入考慮階段，他們就成功地為他們的問題或機會命名。他們現(xiàn)在致力于尋找問題或機會的解決方案。在我們的示例中，您可能正在研究不同的土豆削皮器或土豆削皮方法。

由于買家正在尋找解決方案或解決問題的方法的每一個選項，因此專家級指南和比較白皮書是在買家旅程的這個階段提供的很好的內(nèi)容工具。

請務必將您的產(chǎn)品或服務與您的競爭對手進行比較，以便杭州設計公司可以了解您的方法與他們在研究中閱讀的其他可用選項的比較。但是，您應該盡可能保持副本信息豐富，并避免聽起來過于推銷或咄咄逼人。你甚至可能想把你公司的名字去掉，更一般地談論產(chǎn)品。

決策階段的內(nèi)容

當杭州設計公司為他們的問題命名、研究解決方案并準備好決定哪種方法是解決問題的最佳方法以及使用哪家公司或產(chǎn)品時，他們就進入了決策階段。

在這個階段，現(xiàn)場演示（如果它們對您的產(chǎn)品或服務有意義）是一個強大的工具。通過現(xiàn)場演示，您可以向潛在客戶展示他們在使用您的產(chǎn)品時可以期待的結(jié)果。在馬鈴薯去皮示例中，杭州設計公司的電動馬鈴薯去皮機的現(xiàn)場演示可能會非常有效地向客戶展示產(chǎn)品的工作情況。此階段其他有用的內(nèi)容類型包括：

• 產(chǎn)品或供應商比較

• 免費試用

• 實例探究

在杭州設計公司旅程的決策階段使用內(nèi)容的目的是幫助您的客戶準確了解為什么您的產(chǎn)品或服務適合他們，以及它將如何最好地解決他們的問題。

Stream 的啟動步驟：要開始為買家旅程的每一步創(chuàng)建內(nèi)容，請專注于貴公司提供的一種產(chǎn)品或解決方案。然后，為您的團隊可以為買家旅程的每個階段創(chuàng)建的內(nèi)容提出主題創(chuàng)意。一定要考慮買家以及他們在每個階段可能會問什么問題。

通過使用專門針對買家旅程階段量身定制的內(nèi)容，杭州設計公司更有可能與客戶的痛點交談并指導他們完成購買過程。要了解有關內(nèi)容營銷和入站方法的更多信息，請查看我們的免費電子書，入站營銷 101。改進溝通策略的一種方法是盡量減少銷售周期中的錯誤溝通?？蛻粼谫徺I時被誤導或混淆會導致客戶不滿意和失望。

明智的做法是不斷提醒客戶有關采購條款和條款和條件。品牌不經(jīng)常這樣做，主要是因為沒有多少平臺可以連接到客戶和潛在客戶，目的是教育他們了解公司準則。

Twitter就是這樣一個平臺。專門的客戶支持手柄可以告知人們有關政策指南的信息。每當它們發(fā)生變化時，品牌都可以更新它們的句柄。通過這種方式，他們可以徹底修改現(xiàn)有法規(guī)并簡化向客戶提供的相關信息，而不必擔心可能出現(xiàn)的溝通錯誤。

更好的互動

客戶希望以不同的方式在多個層面上與品牌建立聯(lián)系。單獨的 Twitter 句柄增加了交互的深度并使其更有意義。如果由于預算限制無法劃分社交媒體團隊，那么公司至少可以劃分一個團隊成員的時間。

健康的互動有兩個方面——它通過評論、推文和轉(zhuǎn)發(fā)與消費者互動，并積極處理客戶的擔憂和疑問。當一個人或一個團隊同時處理這兩個問題時，事情就會變得混亂，從而導致非用戶友好的客戶服務體驗。

人性化響應

最近的調(diào)查指出了買家對個性化互動的傾向。在線零售既關乎產(chǎn)品質(zhì)量，也關乎產(chǎn)品體驗。客戶服務代表未能觸發(fā)個性化交互，因為他們在與客戶交互時向客戶提供腳本回復。

品牌必須人性化客戶的反應。客戶和非客戶都喜歡個性化的治療。它甚至會影響他們的購買決定。請參閱以下品牌與客戶之間的互動：從這些工具中檢索到的見解對杭州設計公司客戶服務團隊非常有幫助，因為他們可以識別可能做出積極回應的人，預測客戶可能提出的問題，甚至跟蹤客戶正在使用的搜索詞。

知情的答復比不知情的答復好。上面提到的工具通過使客戶服務代表更了解客戶行為以及搜索和反饋模式來增強他們的能力。

結(jié)論

因此，我們可以得出結(jié)論，Twitter 是一個很棒的平臺，品牌可以在此同時進行促銷和客戶服務。杭州設計公司需要給自己適當?shù)臅r間并制定創(chuàng)新策略，以便他們能夠利用 Twitter 的這一獨特方面并獲得收益。