在新媒體大面積崛起之后，我們發現，傳統的營銷方式雖然依舊有效，但新銳的營銷方式更具影響力，甚至是驚人的滲透力。那對于節日營銷，新媒體到底能帶來什么呢？

　　歷年春晚冠名權“一秒千金”，而今年春晚呢，還有誰說得出春晚冠名商的名字？還有誰記得小品中是否植入了哪家LOGO？無需置疑，整臺春晚的關鍵詞變為“搶紅包”，甚至很多人整個羊年春節的關鍵詞都是“搶紅包”。

　　值得關注的是，羊年春晚開辟了新媒體互動合作伙伴，央視與網絡進行了深度合作，開辟了互聯網廣告資源，春晚主持人在春晚現場引導觀眾通過社交媒體進行互動，雖然只是主持人多說一兩個字，但在春晚的大背景下卻是“一字千金”。

　　手機上搶紅包是春節風俗的變化，但作為營銷人，更應該看到其背后也是節日營銷變革的來勢洶洶。

　　節日營銷的新腦洞

　　在新媒體大面積崛起之后，我們發現，傳統的營銷方式雖然依舊有效，但新銳的營銷方式更具影響力，甚至是驚人的滲透力。網絡最重要的特征是呈網狀分布，尤其移動互聯網之下，每個人、每部手機都是一個傳播點和參與者，全新的營銷策略可以像變魔術一般花樣層出。春節，又在中國眾多節日中節日氛圍最重，所以，這個春節的營銷大戰，足以令我們腦洞大開。

企業宣傳片制作 　　那對于節日營銷，數字媒體到底能帶來什么呢？

　　大數據

　　數字營銷，怎么能少了大數據的身影。

　　時至今日，大數據的應用越來越廣泛，在節日營銷中的使用方式也越發多元化，沒有一勞永逸的指導原則，只有巧妙的因地制宜。如2012年圣誕節前夕，ToysRUS推出了一份圣誕熱.銷玩具清單，這份清單顯示了孩子們的最新喜好，包括15款玩具。只要消費者買齊了這15款玩具，并和家人拍攝一組帶有玩具的全家福照片，上傳到Facebook等社交媒體上，就能在圣誕節的兩個星期內享受到購買ToysRUS公司所有其他商品的巨大折扣。ToysRUS的粉絲們還可以在上傳的照片下面加上為什么喜歡這張照片等文字說明。與此同時，ToysRUS又找出了用戶對玩具產品的所有評論并參與到討論當中，讓顧客看到品牌的回饋誠意，同時也能收集消費者信息，便于隨時根據消費者的需要而改善新款玩具的樣式，促進產品的銷售。

　　消費者的使用數據，無論是作為營銷前的預判，還是營銷后的總結，如果應用得當，都可以為最終營銷效果起到提升作用。

　　社與交

　　與去年只有微信小試市場不同，今年的搶紅包覆蓋了幾乎所有主流社交媒體，在這輪瘋狂的搶紅包活動中，雖然有不少品牌商參與營銷，但這些商業元素并沒有影響到全民參與搶紅包的娛樂性。在社交媒體時代，紅包已不再是單向度的派發和贈與，而是都帶有明顯的社交屬性，無論是全民一起“搖一搖”，還是在微博、微信群里搶紅包，與人競爭或是與人分享。有人發問：為什么地上的一毛錢不撿，網上的一毛錢要搶？原因就在于，很多搶紅包行為，展示出的其實是“人際聯結之后的某種確認”。

　　在之前，“社交媒體轉發”往往是作為用戶獲得節日促銷的交換條件，用戶為了獲得實惠，在不情愿中幫助品牌進行訊息傳播。而在搶紅包的過程中，實惠、游戲、競爭等多種元素集于一身，用戶變被動為主動，最大限度挖掘了社交媒體的潛力。可以預見，在今后的節日營銷中，善于運用社交媒體，可能就是制勝關鍵。參與感參與感與社交性密不可分，依據騰訊公司發布的信息顯示：微信紅包活動最高峰是在除夕夜，最高峰期間每分鐘有2.5萬個紅包被領取，平均每個紅包在10元內。從除夕到初八，超過800萬用戶參與了微信紅包活動。甚至有人說，在這個羊年春節假期里，有手機的地方就有紅包，有紅包的地方就有人在搶。網絡紅包之所以受歡迎，是傳統習俗與網絡技術的結合，同時又滿足了人們在節日圖喜慶的參與感。在全民搶紅包的狂歡中，很多人表示，不在乎最后得到多少真金白銀，在乎的是“刷”出的喜慶感。

　　【數據】紅包數據之微信VS微博VS支付寶

　　據騰訊官方發布除夕當天兩大紅包平臺的用戶們共收發了16億次紅包。其中，微信紅包收發總量達10.1億次，是2014年的200倍。QQ春節紅包的收發總量達到了6.37億次，共1.54億人參與了搶QQ紅包。而與春晚同步進行的“投票紅包”中，QQ用戶為春晚投出了6.7億票，當晚22:00，4858萬人同時搶QQ春節紅包，到達峰值。微博官方發布數據，今年除夕當天，新浪微博日活躍用戶首次突破1億，比去年上漲46%，除夕當天搶微博紅包的總次數超過1.01億次，其中有超過1500萬網友搶到現金紅包。春節前后總價值高達15億的微博紅包被派發，網友共計5.2億多次參與搶紅包，其中7200

　　多萬網友搶到紅包，除了搶紅包，還有410萬人參與為明星紅包塞錢。

　　據支付寶官方發布的數據顯示，在除夕夜，有6.8億人次參與了紅包游戲，支付寶紅包的收發總量就超過2.4億個，一個晚上的總金額達到40億元。馬云為了帶動市場情緒，更是親自上陣，于19日零點19分發出的首個中文口令紅包，參與人數高達2998萬，網民共輸入了近1億個答案，100萬個紅包在2分36秒內即被一搶而空。

　　新風向：聯結的力量

　　在新一輪的借用新媒體進行節日營銷中，我們看到“單打獨斗”變得少了，品牌聯結變得多了。互聯網本身就呈縱橫捭闔之勢，而目前的互聯網營銷也正是取了“聯結”之勢。

　　群眾聯盟

　　春運，總是與春節如影隨形，讓人歡喜讓人憂的一件事。而金六福、王老吉等品牌都以聯盟的形式推出過與“回家”相關的營銷活動。王老吉、金六福都不算是小品牌，但他們依舊在節日營銷的策劃中，加入“聯盟”的概念，與社會人士、網友進行聯盟，這也是此主題公益活動的題中應有之意，但同時也為品牌擴大了音量。

　　【案例鏈接】

　　金六福春節回家互助聯盟

　　2011年1月，白酒金六福發起了中國首個民間自發的“春節回家互助聯盟”，當年活動啟動后，20天140萬人次參與，報名人士涵蓋明星、公務員、軍人、醫生、企業老總等。春運期間，“回家”是這個階段真正民心所向的議題。華澤集團（金六福品牌所在集團）副總裁孫建新表示：“作為‘中國人的福酒’，本次‘春節回家、鄉助同行’互助聯盟也是延續了多年來的營銷實踐，希望通過搭建一個互助平臺，來促成更多人幸福回家。