我們可以見到很多這樣的案例，企業(yè)在品牌還未被消費者完全認同，品牌賣相還沒有建立的時候，就盲目建新項目，開發(fā)新產(chǎn)品，妄圖利用所謂的品牌優(yōu)勢“遍地開花”，結(jié)果只有死路一條。

所謂品牌賣相，就是品牌在消費者心中的心理定位，它是靠許多綜合因素形成的。比如品牌知名度、美譽度，該品牌產(chǎn)品的特點、質(zhì)量，包括售前、售中、售后服務，等等。如果一個產(chǎn)品在消費者心目中有了一定的知名度，但消費者并不買這個品牌的產(chǎn)品，這就說明該產(chǎn)品的品牌賣相很低。

我們都知道，利用品牌優(yōu)勢，延長或擴充產(chǎn)品線，不僅可以節(jié)省資源，使新開發(fā)的產(chǎn)品能迅速地被市場認知，還可以通過不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品在市場生動化的組合上給品牌更強有力的支持，使品牌的支撐體系強大起來。但是，如果在品牌還未得到認知或者品牌的賣相并不高的情-全球品牌網(wǎng)-況下，就過早地品牌擴張，這時產(chǎn)生的負面作用可能會更大。

我知道這樣一件事情，有一種婦女保健產(chǎn)品是區(qū)域性品牌，在華東地區(qū)的品牌知名度很高，在西南地區(qū)的美譽度較好，在華南地區(qū)的品牌知名度與美譽度都不如以上兩個地區(qū)，但兩項綜合起來要比以上兩個地區(qū)強。

在華東地區(qū)，有人利用此種產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢開始生產(chǎn)女性化妝品，結(jié)果在這個區(qū)域沒有賣起來。這到底是什么原因呢？經(jīng)過調(diào)查結(jié)果顯示，大家不相信這個品牌的化妝品一定會好。不過，奇怪的是，選擇在華南地區(qū)生產(chǎn)同品牌的女性化妝品，結(jié)果與華東地區(qū)正好相反，銷路非常好。

為什么華東地區(qū)有那么高的認知率而無法利用這個品牌，華南地區(qū)的認知率不如華東地區(qū)卻反而很好呢？

究其原因，是因為華東地區(qū)的品牌認知率雖然很高，但品牌賣相沒有提升到一定高品牌定位度，而華南地區(qū)的認知率、美譽度等各項可以支撐品牌的因素都較完備，它的品牌綜合指數(shù)高，所以才能支持新的產(chǎn)品走向市場。

節(jié)選自《別拿品牌不當事兒》

歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點和看法，劉永炬，北京方圓潤智營銷策劃有限公司首席顧問兼董事長，中國廣告學會學術(shù)委員會委員，科技協(xié)會注冊高級管理咨詢顧問，清華、北大、杭州交大、復旦等多所著名大學MBA、EMBA、CEO班特聘教授；中國市場總監(jiān)、中國營銷總監(jiān)、國際職業(yè)經(jīng)理IPM等職業(yè)認證特聘講師。多家著名咨詢策劃機構(gòu)的咨詢顧問指導、多家市場研究機構(gòu)的營銷顧問督導。著作及影響：《推廣》《渠道》等23部營銷實戰(zhàn)專著滲入市場上百萬冊，影響一代營銷人，并被國家圖書館全系列收藏。授權(quán)全球品牌網(wǎng)發(fā)表，未經(jīng)許可嚴禁轉(zhuǎn)載。（與我聯(lián)系時，請說明您是在“全球品牌網(wǎng)”看到這篇文章的。） 進入劉永炬專欄